• 加盟蜜思肤近10年他说: 因为相信认定了就是一辈子

  • 发布日期:2020-06-11 11:40   来源:未知   阅读:

  对于很多刚入行的创业小白来讲,零经验开一家美妆店,最稳妥的办法可能就是选择加盟一个可靠的品牌来降低风险。但作为从事化妆品行业6年的经验人士贾安贵,是什么样的原因促使他在蜜思肤单品牌创立初就下定决心转型加盟,并且一做就是近10年?

  “选择一个加盟合作品牌,就像选择结婚对象。你和谁结婚,价值认同、目标一致、相互信任是决定双方能否长远走下去的最重要因素。名头越响亮并不一定最合适,而且门槛要求也高,话语权少,而选择那些真正合拍的优质潜力股,合作起来才能顺风顺水,实现长存共赢。”

  在化妆品实体零售行业沉淀十几年的贾安贵,可以称得上是业内的资深人士了。现在的他作为蜜思肤单品牌“元老级”加盟商,在陕西省宝鸡和西安两地已拥有17家蜜思肤单品牌店,事业可谓是顺风顺水。但事实上,早在转型加盟蜜思肤单品牌以前,已从事化妆品行业6年的他也曾经历过一段迷茫的创业“瓶颈期”。

  05年贾安贵开始创业做美妆日化代理,从一开始给CS渠道供货到后来的商超,由于利润空间一直在被压缩,维持艰难,后来他就选择了自己开多品牌的精品日化店。

  但开店后他发现问题也不少。由于受市场的垄断限制,类似他这样的小店并没有什么话语权,也拿不到一手优质资源。可供选择的好品牌少之又少,即便是做二、三类品牌,他看中且能卖得动的品牌,代理商没有政策支持,成本高,利润少;能做的没名气的品牌自己又不了解,品质无法保证,容易伤害会员。所以导致门店的试错成本加大,经常会更换品牌。今年上这个,明年上那个,但调整来调整去的结果就是顾客也会随着品牌换一拨,老客流失率高,会员忠诚度低,让他做起来特别累,而且最后很多货其实都压库存了。这样的尴尬境况让他内心萌生了一个强烈的想法:

  2011年,国外发展成熟的单品牌连锁模式开始在国内兴起。在了解国内单品牌连锁模式的动向时,贾安贵对当时紧跟国际标准的蜜思肤1.0版清新明丽的店面陈列和形象风格印象深刻。一次,陕西的一个合作商来宝鸡拜访他,谈话之间二人聊起了正兴起的单品牌连锁模式,对方告诉他新兴的蜜思肤单品牌连锁前景还不错,而且打算开通陕西市场,问他有没有兴趣。他这才知道蜜思肤这个品牌原来是郑总 (蜜思肤品牌创始人郑久炎)在做的。这次谈话深深的触动了深藏贾安贵内心的那根弦,他隐隐感觉自己想要的机会已经来了!

  “我当时就很激动,因为早先就对蜜思肤店印象还不错,更何况我和郑总早就结识,对他的为人还是有一定的了解,信任度早就有。于是当晚我就给郑总打了电话,记得我们聊到很晚都没有困意,他对当时行业趋势的精准分析以及对单品牌模式前景和规划的一些具体见解、思路,让我不得不佩服他的战略眼光和果敢行动力,我能够清晰的感知到未来蜜思肤的发展方向和前景,他的这种信心与魄力感染了我。这不就是我一直想要寻找的终身合作伙伴吗?所以我当时就和郑总说,陕西这边确定要做的话,就由我来做,他也爽快答应了。因为实在是太想做些改变了!现在有这样一个机会我就一定要抓住。”

  这让常人看来有些冲动的举动,贾安贵表示,并不是一时的头脑发热。“我其实之前就对蜜思肤单品牌店和自己的店做了些比较的。说实话,单一品牌想要做出色并不那么容易,但是我发现他们的学习力非常强,对比当时做得很成熟的韩国单品牌连锁,其实蜜思肤在细节追赶上已初见雏形,而且品牌虽然刚创立不久,但也是“五脏俱全”:产品开发设计、培训学习商学院、销售督导、市场拓展、收银系统等这些核心竞争方面的都有,而且产品也是和国际一线品牌供应商在合作,店面VI视觉体系比较时尚美观,形象风格也高于当时街边门店,还有体验式服务,这些会让顾客很新奇,体验感也更好,如果做好了,顾客的忠诚度肯定相当高。”

  基于对蜜思肤品牌模式、经营理念以及团队能力的认同与信任,他很快就敲定了加盟合作。

  在双方都拿出了十二分诚意的情况下,执行起来可谓相当迅速。几乎在正式合同签订一个月后,贾安贵的其中一家老店就正式转型翻牌成蜜思肤单品牌店。“虽然我对未来并不敢断定,但有一点可以肯定的是,注定是要走这条路的,既然认定了蜜思肤,早开总比晚开好!”

  在正式加盟蜜思肤后,贾安贵才真正感受到有一个专业团队帮你来完成这些琐碎的事比以往的单打独斗要轻松、高效得多。“令我感动的是,郑总当时亲自带队来沟通和指导。而且开业的三天,公司方面有留派专业的老师和督导协助陈列和销售。从接触的几天下来,郑总的一些理念,包括做事的这种充满激情,认真的态度,以及对细节精益求精,对目标执着,敢想敢做肯做会做的精神鼓舞了我。有这样一位上进的领军人,何愁士兵不骁勇?所以我决定拼一把。”

  凡事只要踏出了第一步,接下来都不再是难事。由于产品品质过硬,顾客返单稳定,门店很快走上了正轨。在第一家蜜思肤店运营了仅3个月后,他的第2家店就落地,短短1年时间就陆续开到3家。

  “加盟蜜思肤后,公司更细致化的店务管理给我提供了一个很好的思路和方式方法,使我在细节和效率方面提升很多,我不需要再一点一点去摸索。以前就是散兵游勇摸瞎过河,现在更像是入了正规军,拥有了一套完整的标准化体系作为指导。另外,单品牌相较多品牌本身会员的忠诚度就比较高,而蜜思肤这种高性价比产品和人性化细节服务形成的品牌强黏性进一步提高了门店会员的忠诚度,我很多老会员都被重新激活了,因为口碑不错,不仅回头客变多了,一些老会员还为店里带来了更多新会员,这个变化是我没预料到的。照以往,拓展壮大肯定是比较艰难的。但在加盟蜜思肤后,我觉得我还可以走得更远。”

  今年,是贾安贵相伴蜜思肤走过的第10个年头了,可以称的上是蜜思肤的“元老级”加盟商了。十年路漫漫,是什么原因能促使他一路追随相伴,不离不弃呢?

  “首先,肯定是理念和文化的认同吧。公司的经营理念是比较人性化走可持续发展路线的,而且门店形象靓丽,独有的江南肌肤美学文化更能吸引当下的年轻消费者,在市场中具有强竞争力。产品品质稳定,性价比高,这也是我当初认定蜜思肤品牌的关键原因。包括新品开发也很及时,基本符合市场预期。

  其次,和蜜思肤合作,我有被尊重的感觉。你的意见反馈会被认真听取和采纳,而且根据市场的一些反馈对产品、设计及其他方面,公司也给予了我们相对的话语权。

  还有蜜思肤团队认真实干、高效的做事风格。前期每开一家店,都是公司从董事长到驻地主管1对1的沟通细节,从选址、设计、装修、陈列、活动策划、开业庆典、产品培训、售卖技巧、护理手法、售前体验、售后服务,公司驻地主管及导师积极下市场手把手的沟通和指导,协助卖货,一起总结,对这些我一直感动至深。

  再就是蜜思肤的不断升级的竞争优势,也对我的店面拓展产生了积极的作用。我能顺利发展到现在,也是与公司正确的经营策略指导和不断壮大的影响力分不开的。这近十年来,我见证甚至参与了公司的很多重要发展变革阶段,从当初的新品牌到2016年挂牌新三板,从清新植物风格到独具差异性的新江南品牌文化调性,从门店1.0版升级到现在4.0版,蜜思肤越来越优秀,而我也和公司一起成长起来。我相信,未来我们都还会更好。”

  目前贾安贵的蜜思肤单品牌店在陕西区域已经开到第17家,尤其在宝鸡地区,已经做到当地单品牌连锁店中的领先地位,并且拥有相当高的会员忠诚度。通过这次疫情考验,他庆幸有这样一个能共担风雨,积极应对困难的合作伙伴。未来,他还计划2年内在西安再开店面3到5家,以在西安当地形成规模效应。

  对于很多刚入行的创业小白来讲,零经验开一家美妆店,最稳妥的办法可能就是选择加盟一个可靠的品牌来降低风险。但作为从事化妆品行业6年的经验人士贾安贵,是什么样的原因促使他在蜜思肤单品牌创立初就下定决心转型加盟,并且一做就是近10年?

  “选择一个加盟合作品牌,就像选择结婚对象。你和谁结婚,价值认同、目标一致、相互信任是决定双方能否长远走下去的最重要因素。名头越响亮并不一定最合适,而且门槛要求也高,话语权少,而选择那些真正合拍的优质潜力股,合作起来才能顺风顺水,实现长存共赢。”

  在化妆品实体零售行业沉淀十几年的贾安贵,可以称得上是业内的资深人士了。现在的他作为蜜思肤单品牌“元老级”加盟商,在陕西省宝鸡和西安两地已拥有17家蜜思肤单品牌店,事业可谓是顺风顺水。但事实上,早在转型加盟蜜思肤单品牌以前,已从事化妆品行业6年的他也曾经历过一段迷茫的创业“瓶颈期”。

  05年贾安贵开始创业做美妆日化代理,从一开始给CS渠道供货到后来的商超,由于利润空间一直在被压缩,维持艰难,后来他就选择了自己开多品牌的精品日化店。

  但开店后他发现问题也不少。由于受市场的垄断限制,类似他这样的小店并没有什么话语权,也拿不到一手优质资源。可供选择的好品牌少之又少,即便是做二、三类品牌,他看中且能卖得动的品牌,代理商没有政策支持,成本高,利润少;能做的没名气的品牌自己又不了解,品质无法保证,容易伤害会员。所以导致门店的试错成本加大,经常会更换品牌。今年上这个,明年上那个,但调整来调整去的结果就是顾客也会随着品牌换一拨,老客流失率高,会员忠诚度低,让他做起来特别累,而且最后很多货其实都压库存了。这样的尴尬境况让他内心萌生了一个强烈的想法:

  2011年,国外发展成熟的单品牌连锁模式开始在国内兴起。在了解国内单品牌连锁模式的动向时,贾安贵对当时紧跟国际标准的蜜思肤1.0版清新明丽的店面陈列和形象风格印象深刻。一次,陕西的一个合作商来宝鸡拜访他,谈话之间二人聊起了正兴起的单品牌连锁模式,对方告诉他新兴的蜜思肤单品牌连锁前景还不错,而且打算开通陕西市场,问他有没有兴趣。他这才知道蜜思肤这个品牌原来是郑总 (蜜思肤品牌创始人郑久炎)在做的。这次谈话深深的触动了深藏贾安贵内心的那根弦,他隐隐感觉自己想要的机会已经来了!

  “我当时就很激动,因为早先就对蜜思肤店印象还不错,更何况我和郑总早就结识,对他的为人还是有一定的了解,信任度早就有。于是当晚我就给郑总打了电话,记得我们聊到很晚都没有困意,他对当时行业趋势的精准分析以及对单品牌模式前景和规划的一些具体见解、思路,让我不得不佩服他的战略眼光和果敢行动力,我能够清晰的感知到未来蜜思肤的发展方向和前景,他的这种信心与魄力感染了我。这不就是我一直想要寻找的终身合作伙伴吗?所以我当时就和郑总说,陕西这边确定要做的话,就由我来做,他也爽快答应了。因为实在是太想做些改变了!现在有这样一个机会我就一定要抓住。”

  这让常人看来有些冲动的举动,贾安贵表示,并不是一时的头脑发热。“我其实之前就对蜜思肤单品牌店和自己的店做了些比较的。说实话,单一品牌想要做出色并不那么容易,但是我发现他们的学习力非常强,对比当时做得很成熟的韩国单品牌连锁,其实蜜思肤在细节追赶上已初见雏形,而且品牌虽然刚创立不久,但也是“五脏俱全”:产品开发设计、培训学习商学院、销售督导、市场拓展、收银系统等这些核心竞争方面的都有,而且产品也是和国际一线品牌供应商在合作,店面VI视觉体系比较时尚美观,形象风格也高于当时街边门店,还有体验式服务,这些会让顾客很新奇,体验感也更好,如果做好了,顾客的忠诚度肯定相当高。”

  基于对蜜思肤品牌模式、经营理念以及团队能力的认同与信任,他很快就敲定了加盟合作。

  在双方都拿出了十二分诚意的情况下,执行起来可谓相当迅速。几乎在正式合同签订一个月后,贾安贵的其中一家老店就正式转型翻牌成蜜思肤单品牌店。“虽然我对未来并不敢断定,但有一点可以肯定的是,注定是要走这条路的,既然认定了蜜思肤,早开总比晚开好!”

  在正式加盟蜜思肤后,贾安贵才真正感受到有一个专业团队帮你来完成这些琐碎的事比以往的单打独斗要轻松、高效得多。“令我感动的是,郑总当时亲自带队来沟通和指导。而且开业的三天,公司方面有留派专业的老师和督导协助陈列和销售。从接触的几天下来,郑总的一些理念,包括做事的这种充满激情,认真的态度,以及对细节精益求精,对目标执着,敢想敢做肯做会做的精神鼓舞了我。有这样一位上进的领军人,何愁士兵不骁勇?所以我决定拼一把。”

  凡事只要踏出了第一步,接下来都不再是难事。由于产品品质过硬,顾客返单稳定,门店很快走上了正轨。在第一家蜜思肤店运营了仅3个月后,他的第2家店就落地,短短1年时间就陆续开到3家。

  “加盟蜜思肤后,公司更细致化的店务管理给我提供了一个很好的思路和方式方法,使我在细节和效率方面提升很多,我不需要再一点一点去摸索。以前就是散兵游勇摸瞎过河,现在更像是入了正规军,拥有了一套完整的标准化体系作为指导。另外,单品牌相较多品牌本身会员的忠诚度就比较高,而蜜思肤这种高性价比产品和人性化细节服务形成的品牌强黏性进一步提高了门店会员的忠诚度,我很多老会员都被重新激活了,因为口碑不错,不仅回头客变多了,一些老会员还为店里带来了更多新会员,这个变化是我没预料到的。照以往,拓展壮大肯定是比较艰难的。但在加盟蜜思肤后,我觉得我还可以走得更远。”

  今年,是贾安贵相伴蜜思肤走过的第10个年头了,可以称的上是蜜思肤的“元老级”加盟商了。十年路漫漫,是什么原因能促使他一路追随相伴,不离不弃呢?

  “首先,肯定是理念和文化的认同吧。公司的经营理念是比较人性化走可持续发展路线的,而且门店形象靓丽,独有的江南肌肤美学文化更能吸引当下的年轻消费者,在市场中具有强竞争力。产品品质稳定,性价比高,这也是我当初认定蜜思肤品牌的关键原因。包括新品开发也很及时,基本符合市场预期。

  其次,和蜜思肤合作,我有被尊重的感觉。你的意见反馈会被认真听取和采纳,而且根据市场的一些反馈对产品、设计及其他方面,公司也给予了我们相对的话语权。

  还有蜜思肤团队认真实干、高效的做事风格。前期每开一家店,都是公司从董事长到驻地主管1对1的沟通细节,从选址、设计、装修、陈列、活动策划、开业庆典、产品培训、售卖技巧、护理手法、售前体验、售后服务,公司驻地主管及导师积极下市场手把手的沟通和指导,协助卖货,一起总结,对这些我一直感动至深。

  再就是蜜思肤的不断升级的竞争优势,也对我的店面拓展产生了积极的作用。我能顺利发展到现在,也是与公司正确的经营策略指导和不断壮大的影响力分不开的。这近十年来,我见证甚至参与了公司的很多重要发展变革阶段,从当初的新品牌到2016年挂牌新三板,从清新植物风格到独具差异性的新江南品牌文化调性,从门店1.0版升级到现在4.0版,蜜思肤越来越优秀,而我也和公司一起成长起来。我相信,未来我们都还会更好。”

  目前贾安贵的蜜思肤单品牌店在陕西区域已经开到第17家,尤其在宝鸡地区,已经做到当地单品牌连锁店中的领先地位,并且拥有相当高的会员忠诚度。通过这次疫情考验,他庆幸有这样一个能共担风雨,积极应对困难的合作伙伴。未来,他还计划2年内在西安再开店面3到5家,以在西安当地形成规模效应。